Die ESL-Preisgestaltung wirft oft zuerst die gleiche Frage auf: „Wie viel pro Etikett?“
Ein einfaches 2,13-Zoll-Schwarz---Etikett reicht von15 bis 80 Yuanje nach Anbieter. Ein Supermarkt mit 20.000 Artikeln? Die gesamten Projektkosten können beliebig sinken500.000 bis 3 Millionen Yuan. Gleicher Grundaufbau, völlig unterschiedliche Zahlen.
Sichtbare Kosten-Die Rechnungen, die Sie direkt sehen können
Hardwarekosten: Etiketten sind nur die Spitze des Eisbergs
Das elektronische Etikett selbst ist der Hauptaufwand für die Hardware. Hier sind die Hauptfaktoren, die den Preis beeinflussen.
Erste,Größe ist sehr wichtig. Die Etiketten reichen von winzigen 1,54-Zoll-Geräten bis hin zu riesigen 12,2-Zoll-Displays. Basierend auf Zitaten von Ende letzten Jahres liefen die kleinen 1,54-Zoller20 bis 24 Yuandurchschnittlich. Die meisten Supermärkte verwenden 2,13 -Zoll für den Großteil ihrer Regale – inländische Marken haben angegeben32 bis 38 Yuanfür die. Sobald Sie sich für frische Lebensmittel und Sonderangebote entschieden haben, sind die Preise ab 7,5 Zoll groß200+ Yuanjeder, manchmal350+für importierte Marken. Ein Beschaffungsmanager einer Kette im Osten Chinas belieferte schließlich 75 % mit kleinen Etiketten und 25 % mit mittleren bis{{4}großen Etiketten. „Die großen Etiketten sind hauptsächlich für die Bereiche Obst und Feinkost gedacht.-Kunden können die Preise auf einen Blick sehen und die Wirkung ist wirklich gut. Für den Rest reichen kleine Etiketten aus, es muss kein zusätzliches Geld ausgegeben werden.“
Dann ist da noch dasBildschirmtechnologieFaktor. E-Tinte ist mittlerweile so ziemlich der Standard-geringer Stromverbrauch, sieht aus wie Papier und so weiter. Schwarz-und-Weiß ist am günstigsten. Schwarz-weiß-rot verläuft vielleicht20 bis 30 % mehrje nach Anbieter. Voll-farbige E-Tinte-Angebote kamen jedoch beivier bis fünf Malder Schwarz-und-Weißpreis. Sofern Sie kein ausgefallenes Boutique-Konzept betreiben, ist Tri- ausreichend.
Kommunikationsprotokolle. Details zu 2,4 GHz im Vergleich zu Sub-1 GHz, Wanddurchdringung, Basisstationsabdeckung – technisches Personal sollte bei den Lieferantendemos dabei sein. Unterschiedliche Protokolle wirken sich darauf aus, wie viele Basisstationen benötigt werden, was sich auf die Kosten auswirkt.
Es fallen Kosten für die Basisstation an. Die Zitate reichen von800 bis 3.000 Yuanjede.
Montagezubehör: Regalschienen, Beschriftungsclips, Schutzrahmen usw. Kostengünstigzwei Yuan pro Etikett.
Software- und Systemkosten
Etiketten sind im Grunde schicke Briefbeschwerer ohne Software. Es gibt Verwaltungssoftware für Etikettendesign, Preisdruck und Geräteüberwachung. Einige Anbieter bündeln es, andere berechnen es separat.
Systemintegration-es kann schief gehen. ESL muss mit POS-, ERP- und Werbesystemen kommunizieren. Legacy-Systeme sind ein Albtraum. Mehr dazu im Abschnitt „Versteckte Kosten“, wo es die wahren Horrorgeschichten gibt.
Es gibt Cloud-Gebühren und SaaS-Gebühren-. Berücksichtigen Sie diese und fragen Sie den Anbieter.
Bereitstellungs- und Implementierungskosten
Die Installationsarbeiten dauern anein Yuan pro Etikett. Es fallen Schulungskosten an. Dieser Abschnitt ist unkompliziert und nicht dort, wo Projekte scheitern.
Versteckte Kosten-Wo Projekte tatsächlich schiefgehen
Laufende Betriebskosten
Lücke in der Akkulaufzeit.Jeder einzelne Anbieter gibt „fünf bis zehn Jahre Batterielebensdauer“ an. Sie lügen nicht genau, aber sie kalkulieren basierend aufein bis zwei Auffrischungen pro Tag. Eins zu zwei! Welcher Supermarkt ändert die Preise nur ein- oder zweimal am Tag?
Hier ist, was tatsächlich passiert. Verfolgung von drei Supermärkten über einen Zeitraum von drei Jahren-echte Daten, keine Prognosen-mit dynamischer Preisgestaltung, Werbeaktionen, Preisnachlässen im Frischebereich über den Tag verteilt, Aktualisierungsraten von manchmal sieben, achtzwölf Aktualisierungen täglich. Tatsächliche Akkulaufzeit?Halbieren Sie ihre Ansprüche.Vielleicht schlimmer.
Die meisten ESL-Geräte verfügen über integrierte Batterien. Wenn die Batterie leer ist, wird sie nicht ersetzt.Das gesamte Etikett wird ersetzt.Dieses 30-Yuan-Label wird zu wiederkehrenden Kosten und nicht zu einem einmaligen Kauf. Lieferanten hassen es, wenn das zur Sprache kommt.
Verlust und Beschädigung.Etiketten werden von Kunden abgerissen. Einkaufswagen überrollten sie. Stockboys beschädigen sie beim Zurücksetzen des Regals. Diebstahl kommt vor-Fragen Sie nicht, warum jemand ein elektronisches Preisschild stiehlt, aber es kommt vor.
Die China Chain Store & Franchise Association-schätzt die durchschnittliche jährliche Verlustrate der Branche voraussichtlich im Jahr 2023, möglicherweise Ende 2022 auf etwa2%. Für 20.000 Etiketten zu je 30 Yuan gilt das12.000 Yuan jährlichnur als Ersatz. Jährlich. Für immer.
Ein Geschäft hatte eine4 % Verlustquoteim ersten Jahr, weil die Regalanordnung genau dort, wo sich die Etiketten für Milchprodukte befanden, einen Engpasspunkt mit hohem-Verkehrsaufkommen darstellte. Bei solchen Kleinigkeiten-warnt niemand davor.
Risiko einer Anbieterbindung-
Diesem Thema wird nicht genügend Aufmerksamkeit geschenkt.
Es gibt keine Industriestandards. Null.Jeder Lieferant hat proprietäre Protokolle, proprietäre Software, proprietäres Alles. Wählen Sie Lieferant A, und es ist eine Ehe mit Lieferant A. Möchten Sie drei Jahre später zu Lieferant B wechseln, weil dieser bessere Preise hat? Herzlichen Glückwunsch, die vorhandenen 20.000 Etiketten sind nun Elektromüll. Kompletter Systemneuaufbau.
Eine regionale Kette versuchte nach einem Streit über die Service-Reaktionszeiten, den Lieferanten zu wechseln. Das Migrationszitat war fast so viel wie ein Neuanfang. Am Ende blieben sie beim ursprünglichen Lieferanten, der -überrascht-plötzlich viel weniger auf ihre Bedenken reagierte.
Was kann man dagegen tun?Verhandeln Sie die Datenexportrechte im Voraus.Erhalten Sie eine Schnittstellendokumentation im Vertrag. Fragen Sie nach API-Offenheit. Am wichtigsten ist, dass Sie beurteilen, ob das Unternehmen in fünf Jahren bestehen wird. Viele kleinere ESL-Anbieter verbrennen VC-Gelder und haben keine Möglichkeit, profitabel zu werden. Gehen sie unter, ist die Hardware verwaist.
Risiko der Technologieveralterung
Die Technologie schreitet immer noch schnell voran. Farbbildschirme werden günstiger. Kamerabasierte-Positionierung entsteht. Es erscheinen solarbetriebene-Einheiten. NFC-Integration. Was auch immer heute gekauft wird, sieht veraltet ausdrei bis fünf Jahre.
Hier gibt es keine großartigen Lösungen. Modulare Designs helfen, sofern verfügbar. Durch Leasing wird ein Teil des Risikos auf die Lieferanten übertragen. Meistens handelt es sich um einen sich schnell entwickelnden Raum, und eine entsprechende Planung ist erforderlich.
Projektausfallkosten
Hier ist eine Katastrophengeschichte.
Regionale Supermarktkette, ca40 Geschäfte, entschied sich für ESL. Großer Anbieter, guter Ruf, schien eine sichere Wahl zu sein. Die Einführung erfolgte innerhalb von drei Monaten gleichzeitig in allen 40 Filialen.
Die Probleme begannen sofort. Die Netzwerkplanung erfolgte anhand von Grundrissen und nicht anhand tatsächlicher Standortaufnahmen. Es stellte sich heraus, dass ihre älteren Geschäfte Metallregale hatten, die tote Zonen schufen, in die die Basisstationen nicht eindringen konnten. Um15 % der Etikettenin diesen Geschäften wurde einfach... nicht zuverlässig aktualisiert.
Die Integration mit ihrem alten POS war ein Albtraum. Das Kassensystem war fünfzehn Jahre alt und lief auf etwas, das man nur als digitales Klebeband bezeichnen kann. Jeder Preisschub hatte eine3 % Fehlerquote. Nicht 0,3–3 %. Schlimmer als Papieretiketten.
Das Ladenpersonal hasste es. Die Schulung umfasste zwei Stunden PowerPoint. Niemand verstand, was zu tun war, wenn auf den Etiketten falsche Preise angezeigt wurden. Die Standardantwort lautete: „Legen Sie einfach ein Papieretikett darüber“, was den gesamten Zweck zunichte machte.
Sechs Monate später begannen sie stillschweigend damit, Labels aus ihren Geschäften mit der schlechtesten{0}}Leistung zu entfernen. Das Projekt wurde nie offiziell abgebrochen-es wurde einfach nicht mehr ausgeweitet. Letzter bekannter Stand: Etwa die Hälfte der Etiketten hängt noch, die andere Hälfte liegt in Kisten in Hinterzimmern.
Gesamtinvestition: irgendwo nördlich von3 Millionen Yuan. Gesamtabschreibung-: wahrscheinlich2 Millionendavon.
Die Lektion?Pilot zuerst. Pilot immer zuerst.
Lohnt sich ESL wirklich?
Dieser Abschnitt steht vor Beschaffungsmodellen, weil es das ist, was jeder wissen möchte.
Die Ersparnisse, auf die Sie sich tatsächlich verlassen können
Senkung der Arbeitskostenist real und messbar. Bei Papieretiketten bedeutet jede Preisänderung: Drucken, Ausschneiden, Gehen zum Regal, Finden des Produkts, Ersetzen des Etiketts. Ein qualifizierter Mitarbeiter kann etwas ändern120 pro Stundeunter idealen Bedingungen-in der Realität eher 80 bis 90, insbesondere in überfüllten Geschäften.
Ein Supermarkt mit 20.000 Artikeln und unter der Annahme, dass sich die Preise wöchentlich um 10 % ändern, sind das 2.000 Etiketten, was einen Arbeitsaufwand von 16 bis 17 Stunden erfordert. Bei 25 Yuan pro Stunde sind das mehr als 400 Yuan pro Woche20.000 Yuan jährlich. Eine häufigere Preisgestaltung bedeutet mehr Einsparungen. Diese Mathematik ist solide.
Reduzierung von Preisfehlernist wichtiger, als den Menschen bewusst ist. Im Zeitalter der Papieretiketten kam es ständig zu Diskrepanzen zwischen Regalpreis und Kassenpreis. Kundenbeschwerden, Rückerstattungen, Bußgelder in schwerwiegenden Fällen. Einige Einzelhandelsumfragen-Nielsen oder möglicherweise McKinsey-beziffern die Fehlerquote bei herkömmlichen Supermarktpreisen auf etwa3%. ESL erhält dies unten0.1%. Die tatsächlichen Einsparungen hängen von den Kosten für die Fehlerbearbeitung ab, aber es geht um echtes Geld.
Dynamisches Preispotenzialist der größte Faktor, aber auch am schwierigsten zu quantifizieren, da er vollständig davon abhängt, ob die Fähigkeit tatsächlich genutzt wird. Berichten zufolge hat Yonghui ein Pilotprojekt durchgeführt-genaue Zahlen sind nicht bekannt-, aber angeblich haben sie die Verschwendung frischer Produkte durch dynamische Preisgestaltung für Artikel, die kurz vor dem Verfallsdatum stehen, erheblich reduziert-30-40 % Ermäßigung. Die Technologie ermöglicht dies; Ob der Wert erfasst wird, hängt von der Kompetenz des Preisteams ab.
Die Fuzzier-Vorteile
LED-Kommissionierleuchten, Bestandsintegration, Kundenerlebnis, „digitale Transformation“-Diese Vorteile existieren, aber es ist schwierig, sie in Zahlen zu beziffern. Anbieter werden beeindruckende Statistiken vorweisen. Nehmen Sie sie mit einem Körnchen Salz.
Berechnung der Amortisationszeit der Investition
Ein vereinfachtes Modell für einen mittelgroßen Supermarkt mit 20.000 Artikeln:
Gesamtinvestition:etwa 1 Million Yuan
Jährliche Betriebskosten:110.000-120.000 Yuan
Jährlicher quantifizierbarer Nutzen:etwa 200.000 Yuan
Nettojahresgewinn ca80.000 Yuan, Amortisationszeit ungefähr12 Jahre. Wenn man die unscharfen Vorteile hinzurechnet, sind es vielleicht sieben oder acht Jahre.
Ehrlich gesagt ist diese Amortisationszeit nicht kurz. Kettenunternehmen mit Größe schneiden besser ab. Eigenständige Supermärkte sollten sorgfältig nachdenken.
Lebenszykluskostenperspektive
Die Kapitalwertanalyse und die Diskontierung zukünftiger Cashflows sind gängige Praxis. Geld im fünften Jahr ist heute kein Geld mehr wert, und Prognosen für zehn-Jahre sollten Batteriewechselzyklen, Technologieaktualisierungen und die allgemeine Unsicherheit im Einzelhandel berücksichtigen. Die Finanzteams wissen, was damit zu tun ist.
Vergleich von Beschaffungs- und Finanzmodellen
Einmaliger-Kauf:Zahlen Sie im Voraus, besitzen Sie alles, die niedrigsten langfristigen Kosten, aber der Cashflow wird stark beeinträchtigt und das gesamte Veralterungsrisiko bleibt erhalten.
Finanzierungsleasing:Verteilen Sie die Zahlungen auf drei bis fünf Jahre, die Miete ist steuer-abzugsfähig, aber die Gesamtkosten sind vielleicht 20 % höher. Es ist wichtig zu verstehen, wem die Ausrüstung am Ende des Leasingverhältnisses gehört.
RaaS-Modell:Monatliches Abonnement, alles inklusive, fast keine Vorabkosten. Am teuersten über fünf Jahre hinweg-vielleicht 50 % teurer als der Direktkauf. Aber gut, um das Wasser auszuprobieren.
Es gibt hybride Ansätze. In einigen Regionen gibt es staatliche Zuschüsse. Es bestehen Abschreibungssteuervorteile. Für Einzelheiten sollten die Finanzteams einbezogen werden.
Marktpreisrealität
Nach Lieferantenstufe:Internationale Marken wie SES-imagotag und Pricer verlangen Aufpreis-sechzig bis siebzig Yuanfür 2,13-Zoll-Etiketten. Inländische Führer wie Hanshow und Zkong sind dabeidreißig-etwasReichweite. Kleinere Marken drängen nach untensiebzehn oder achtzehn Yuanaber die Qualität variiert.
Mengenrabatte:15 % Rabatt bei 10.000 Einheiten, 25 % oder mehr ab 50.000. Kettenunternehmen haben Einfluss.
Die Preise fallen immer noch:Etwa 10 % jährlich in den letzten fünf Jahren. Nicht dringend? Warten könnte sich lohnen. Aber warten Sie nicht ewig.
Letzte Gedanken
Beginnen Sie mit einem oder zwei repräsentativen Geschäften.Lassen Sie sie drei bis sechs Monate lang laufen. Sammeln Sie echte Daten. Die Realität sieht oft anders aus als die Prognosen.
Bei Verträgen: Fixieren Sie sich nicht nur auf den Stückpreis der Etiketten. Basisstationsverhältnisse, Softwarelizenzbedingungen, Service-Reaktionszeiten, Ersatzteilpreise, Ausstiegsklauseln-all das ist wichtig.Kämpfen Sie für gestaffelte Preise, Preisschutz und Datenportabilität.
Die aktuelle Amortisationszeit der Investition bei ESL ist länger. Für die meisten eigenständigen Supermärkte ist es zum jetzigen Zeitpunkt möglicherweise kein „lohnendes“ Geschäft. Aber für Kettenunternehmen mit dynamischer Preisgestaltung, solche, die den Omnichannel-Einzelhandel vorantreiben, oder solche, die einem erheblichen Druck auf die Arbeitskosten ausgesetzt sind, ist es dennoch eine ernsthafte Prüfung wert.
